客户公司是一家印刷包装器材销售公司,之前找我们拿过几台纸箱纸盒打样机,作为配套的设备卖给了他们的客户,合作相对言还算好。就是拿货后货款结的有点缓,公司略有些抱怨!
昨天客户来公司,茶话之中说:你们将包装这一块市场给我做算了,我们代理了.以我积累的客户资源,人脉关系应该销售不比你们现在差.
这么多年来，我们一直是直销的模式,没有走代理经销的模式。主要是担心代理商过度地追求利润,不停地让工厂方让利。同时不太重视用户和客户开发,忽视售后,导致客户投诉太多,间接影响了公司品牌.
谈谈你如何销售纸箱纸盒打样机.我不好否决客户的要求,让客户谈谈看法.
我一直做印刷器材，数码365bet在线体育投注网_365bet在线体育_365被限制如何解决 ，覆膜机。我的设备进去,你的设备自然进去.只要你给予的价格有优势,肯定没有问题,售后当然你们来做.你们这边可以减少业务员,多一些售后人员。
现在市场上价格越来越同质同价化了,以价格争取客户,厂家没办法生存.第二是，我们有展位，有现在这么多的推广平台，客户也很容易找到我们，撞单的可能性也很大。我这样回答客户。
你知道，你们同行不止一次找过我了，让我代销他们的产品。我没同意。现在做数码365bet在线体育投注网_365bet在线体育_365被限制如何解决 的厂家，都在卖他们家的产品，每一个人都说你们的产品不好。客户用纸箱纸盒打样机前，肯定要买数码365bet在线体育投注网_365bet在线体育_365被限制如何解决 ，覆膜机。你想想每一个做数码打样机的人都说你们的产品不好，同行的好，你觉得你有机会成交客户吗？
是的，做渠道的优势是，快速地提升了销量。我们没有做渠道，就是之前我们的很多同行，做渠道，量起来了，就想办法做更多行业，越做越大，你知道之前哪二个做到上市了，没一二年就倒了。
纸箱纸盒打样机，是一个小众市场，我更偏向于持续性经营，做自己的品牌，做终端客户。主要是现在信息太透明了，厂商太多了。你低有比你更低的，客户手机掏出来一搜，就能找到你。不然一个一个客户做，做慢一点，做一个做好一个客户。
你一个人，不可能打败一个军团。做直销就相当于让自己的企业和无数个同行及同行的代理商竞争。所以你的同行说你们太倒了，说你们客户投诉多。
我没有再争论，或许他说的是对的。
