根据礼品(饰品)市场的信息反馈来看,以常见的酒盒,礼品盒为例,适应于6C,6D机。若是尺寸过高,则适合于定制版40cm高的6C,和9060uv机。
就目前全国的包装行业市场的分布情况来看,珠三角地区的化妆护肤品生产厂家的口红管,高档化妆盒,由于此类产品通常尺寸小,标配版尺寸,可打圆柱体的6060uv机就非常的适合。而浙江温州那边的礼品包装盒市场,多以高档酒盒,礼品盒,收纳盒居多。虽然礼品(饰品)市场很大,但是也有大量的此类产品,是我们目前的uv机技术所不能达到或者所不适合生产的。
例如;
1;常见的瓦楞纸包装盒(如快递盒),此类材质的盒子由于成本低廉,对上面的印刷要求低,综合性价比低,且属于大批量生产而不适合我们的机器。
2;马口铁材质的包装盒(如曲奇饼干盒),此类材质一由于价格低廉,二由于此类包装多采用冲压技术让图案一次成型,不适合于uv机来打印。
3;软性且表面带有覆膜的包装盒,此类材质价格低廉,且表面覆膜在uv灯的照射下,极容易受热膨胀,进而导致喷头蹭到而损坏。所以不适合uv机打印。
就目前我所了解到的市场信息而言,目前已从事茶叶盒、礼品盒、酒盒的高档定制需求正在快速的增长。像在中国供应商网、中国制造网上都有大量此类的采购信息。但是这些网站上的此类采购信息需要付费过后才能看到完整联系方式(300元收看500条信息)。而自己通过阿里巴巴,淘宝上去搜索的话,基本都是做批量化生产和以客服回答居多。很难联系到决策人。即使是开发一个客户出来,也存在时间周期长,效率低、需要大量铺垫工作来引导对方认可接受uv机打印产品。到时前段时间去过深圳两次展会后才发现,现场存在很多此类可有需求的客户群体。往往在阐述过要点,简单沟通后,就能引起对方兴趣进而互留联系方式。
根据去年年底所成交打印木质礼品盒的西安王先生情况所判断,多数此类需求客户产品的高度超过了我们现有的标配20cm高度的机器。需要额外定制。而上月成交打印高档化妆盒和口红管的广州史小姐情况来看,很多此类产品存在是属于圆柱体,盒子多面形的现象。在开发此类客户过程中,需要重点阐述我们产品能够做到高精度圆柱体打印。多面形盒子在打印时,需要多次调整打印面,会存在着相对打印效率低的情况。平时,多数在各大B2B网站和阿里平台上发布此类产品信息。除公司分配资源以外,自己常寻找热转印,丝印等厂家联系,资源整合共享。另外,利用自己人脉关系,联系广州,深圳等外贸商,主要是和我们产品有关联的行业外贸商,将我们的产品对外资料给与对方,甚至洽谈将产品挂在其营销平台上进行宣传。目前只能说是初有起色吧。