这几天在北京有一个行业大趴——第九届北京国际印刷技术展览会，不少圈里人都来了，三好同学也走马观花地去转了一圈。
看展是小事，关键是见到了很多好朋友。有的老板虽是初见，却一点儿都不陌生，大概这就是传说中的一见如故吧。
与各位老板或长或短地聊下来，三好同学自感收获多多。
举个小例子。以前，三好同学总觉得，要卖点儿东西给印刷厂老板可不容易，非得跑断腿、磨破嘴才行。
跟一位广东老板聊过后，才发现事实并非如此：真正能帮印刷厂解决问题的设备，老板们是很识货的，出手大方、迅猛，很少拖泥带水。这是因为做买卖从来都不是零和博弈，好的设备不仅要让老板花钱，更能帮老板赚钱。
或许，老板们的想法都差不多。三好同学见到的另外一位老板，带着技术人员，在展馆里一圈转下来，大大小小买了三五台设备，还真有点像买菜的意思。
三好同学不是老板，没钱买设备，即使有钱也没那气魄。所以，还是只能聊闲天，说说对这届展会的一点儿观感。
需要说明的是：对大多数技术问题，三好同学都是一知半解，看得又是走马观花，说起来肯定少不了露怯。只要不是太离谱，还请各位老板多担待。
分化中的数码印刷
几年没逛过印刷圈的展会，三好同学发现整个行业的变化还是蛮大的。最直观的感受：几年前还能撑起各大展会半边天的胶印系设备供应商，参展面积大大缩水。
当然了，这并不让人意外。正像三好同学曾多次说过的：过去十几年，胶印机市场经历了一轮前所未有的大洗牌。曾经风云一时的国内外胶印机厂商，关的关、合的合、拆的拆，为数不多的剩者也大都走过了一段艰难岁月。
在即将散场的这次行业大趴上，海德堡、高宝、小森依旧体现了国际大佬的风范：位置不错、面积不小、设备很新，开机演示时间仍然人头攒动、座无虚席。在嘉和顶新的展位上，其代理的利优比新菱胶印机也很抢眼。可惜的是，曼罗兰没有来。
胶印大佬海德堡的技术发布现场依旧座无虚席
与气场尚在的国际巨头相比，国内胶印机厂商的表现更加令人唏嘘。在展馆里转悠了几圈，除了大族冠华，其他很多曾经红火一时的国产胶印机厂商貌似集体消失了。有的品牌还在，但已转做其他产品。即使是大族冠华，大半展位也留给了其近来力推的激光模切设备。
胶印常被数码印刷厂商拿来当靶子，这一点圈里的老板都知道。问题是：胶印的失落是否意味着数码印刷的崛起呢？
从某些角度看，貌似的确如此。比如，在E1馆3000多平方米的展位上，数码印刷大佬惠普展示了包括Indigo 5900、7900、8000、12000、20000在内的多款数码印刷机，有的据说还是首次在国内亮相。
设备的事儿，三好同学搞不懂，真正吸引三好的是分布在展位四周的样品展示间。
粗略估计，在大大小小的房间里，惠普至少展示了数百种用数码印刷印制的产品：从手机壳到婚纱相册，从装饰画到艺术品复制，从书刊到标签，从纸盒到纸箱，从店面广告到交通指示牌。。。还有不少叫不出名字，闹不清用途的小玩意。
数码印刷看上去已经成为无所不能的全能战士
总之，一个感觉：看上去，数码印刷已经成为无所不能的全能战士，它几乎能在任意主流材质上印制任何想要的产品。这正应了惠普的参展主题：再创可能。
而且，三好同学想多说一句：与一些厂商略显高冷的技术讲解比起来，这种围绕产品与商业可能做文章的展示方式显然更能打动人，至少对三好这样的技术大白很管用。
问题是，在惠普的高光之下，其他一些数码印刷厂商的表现，却有点出人意料。三好同学捋了捋，市场上几大主流数码印刷厂商中，柯美、方正的参展面积仅次于惠普，都在1000平方米以上，展示的产品解决方案也很丰富。
而其他一些厂商，参展面积都不算大，有的连一台自有品牌的设备都没带。还有一家品牌响亮的数码印刷厂商：佳能奥西，貌似缺席了这场业界大趴。
这样一来，三好同学觉得：在胶印系厂商遭遇挑战，统治力下降的同时，数码印刷厂商并未没有像业界预期的那样齐头并进，顺利接棒，市场格局出现了明显的分化与重组。
三好同学想知道的是——
这背后到底发生了什么？
初看上去，数码印刷厂商在这场业界大趴上的迥异表现，让三好同学很不解。后来想想，这事儿好像也有某种若隐若现、模糊却必然的逻辑。
为什么这样说？不妨从数码印刷厂商的基因开始说起。现在主流的数码印刷厂商，除了Indigo，基本上都从办公文印起家。说白了，原来就是做365bet在线体育投注网_365bet在线体育_365被限制如何解决 的。所以，办公文印一直是数码印刷最主流的市场之一。
很多数码印刷厂商都从办公文印起家
随着技术的进步，这些厂商发现，打印技术不仅可以用于办公，还可以用来做一些初级印刷品。比如，建筑图文、宣传单、账单、贺卡、请柬等等。
出于市场推广的需要，媒体和厂商共同发明了生产型数码印刷机的提法，并赋予其个性化印刷、可变印刷、按需印刷等区别于胶印的内涵。这些也的确是数码印刷的独特优势，丝毫不用怀疑。
问题是，随着技术的进一步发展，比如生产速度、印刷质量的提高，以及与此相伴的设备价格的大幅提升，各设备商和印刷厂老板都发现：靠贺卡、请柬、宣传单这些零敲碎打的长尾业务，已经很难喂饱日益大型化的数码印刷机。
于是，从按需印书入手，数码印刷厂商试图能真正切入主流印刷业务的领地。
三好同学觉得，正是在由长尾市场向主流市场转轨的过程中，不同数码印刷厂商的研发和市场策略出现了不可避免的分化。个别厂商，比如惠普，采取的是全线推进的策略，正如我们已经看到的那样：其全线数码印刷机已经能覆盖从小批量、个性化产品，到包括书刊、纸盒、纸箱、标签等在内的主流印刷品。
还有一些厂商，比如柯美、富士施乐、理光、方正，市场策略同样十分进取。但相对而言，其产品线并不像惠普那样铺得特别开，而是在办公文印、商业快印、书刊、标签、纸盒、工业印刷等某个或几个市场点上集中发力。
当然了，也不能排除有的数码印刷厂商，由于各种原因无心恋战，有意从数码印刷市场抽身。
除了在研发和市场策略上的不同选择，三好同学觉得，各个厂商的迥异表现还与数码印刷市场的转型与转轨有关。
在这一点上，三好同学有一个基本判断：经过十余年的发展，数码印刷最初的目标市场已经基本饱和，比如办公文印、商业快印；有的市场迟迟未见大的起色，比如个性化印刷；还有的市场已经出现不同程度的衰退，比如曾撑起最早一批数码快印店的建筑图文，以及一度被寄予厚望的个性化账单。
在这种情况下，数码印刷厂商如果不能尽快实现转型，其战略收缩就会成为必然。问题是，在由长尾市场向主流市场转轨的过程中，有机遇也有风险。
目前来看，数码印刷要在彩盒、纸箱、软包装等市场中，要实现大范围应用，还有很多门槛要迈，而迈过每一道门槛都需要以大量的研发投入为支撑。没有相当的信心和资金实力，是很难做到的。近年来，惠普之所以在数码印刷领域大胆突进，与其相对雄厚的实力是密不可分的。
数码印刷何时才能成为主流？
正像惠普已经向业界展示的那样，随着技术的进步，数码印刷正在具备越来越多的可能性。从能够完成的产品看，它不仅有潜力挑战胶印，还有可能对柔印、凹印，甚至丝网印刷形成威胁。
然而，从目前来看，数码印刷尚未真正切入印刷业的主流市场。因为能做出来是一回事，能不能真正做到经济适用，具备商业上的可行性又是另一回事。目前，数码印刷能够生产的一些东西，还只能被称为样品，而不是真正的产品。
那数码印刷到底能不能真正切主流印刷市场呢？在三好同学看来，这是不用怀疑的。就像颠覆式创新理论已经说过的那样：即使是具备颠覆潜质的创新技术，在其发展过程中也难免要经历各种各样的问题，面临各种各样的质疑，但它最终的表现通常都会出人意料。
所以，真正的问题应该是：数码印刷何时才能真正成为主流印刷技术？目前看来，在被传统印刷所忽视的长尾市场，数码印刷已经完全站稳了脚跟。
只不过，由于这一市场高度分散，数码印刷企业很难做大规模，也很难获得与大型传统印刷厂相提并论的利润水平。也正是因为这个原因，前几年在数码印刷与胶印论战最酣的时候，总有圈里人质疑说：90%的数码快印店都不赚钱。
那搞数码印刷到底赚不赚钱呢？三好同学相信，肯定有人能赚到钱，因为赔钱的买卖谁也不会天天干。只是从目前可见的少数财报看，数码快印企业的利润水平，确实不算很高。
目前，在新三板上有三家纯粹的数码快印企业：广州天意有福、无锡报业延嘉、长沙天河艺术。2016年，这三家企业分别实现营收1.78亿元、1357.10万元、861.12万元。
三家新三板数码快印企业的营收情况（单位：万元）
在纯粹的数码快印企业中，天意有福的营收规模绝对算得上巨无霸，报业延嘉、天河艺术也不算低，足以在一线企业中占据一个位置。
那它们究竟赚到了多少钱呢？2016年，天意有福归属于挂牌公司股东的净利润为423.06万元，报业延嘉为-104.38万元，天河艺术为-226.57万元。一赚两亏，且与2015年相比，均出现明显下滑。
当然了，这三家企业的下滑有一些特殊原因，在这就不展开说了。即便如此，三好同学还是觉得，有一点各位老板恐怕都会认同：数码快印企业的利润的确都不算高。
三家新三板数码快印企业的净利润情况（单位：万元）
说着说着就远了，接下来回答那个问题：数码印刷何时才能真正成为主流印刷技术？三好同学的个人看法是：当它帮各位老板真正赚到钱，而且是大钱的时候，希望就来了。因为只有在主流印刷市场，数码印刷企业才可能做大规模，进而获得能与传统印刷企业相比肩的利润。
好了，今天就说到这里。虽然在这次业界大趴上，数码印刷厂商的表现没有想象中惊艳，但毋庸置疑数码印刷仍将是未来几年行业发展的热点和方向。
只是，由于市场形势的变化和市场策略的不同，各厂商的相对实力可能会此消彼长，进而引发市场格局的动荡与重组。
接下来，还是让三好同学与各位老板一起擦亮眼睛、拭目以待吧。
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